• 1
  • 2
  • 3
当前位置:首页 > 专题 > 地摊经济

一个赚几十万的摆摊人血泪史

2020-06-05 18:59:15      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:摆地摊这种项目深受广大创业者的青睐,连马云,李嘉诚,宗庆后这种大佬也都是摆地摊出身的,可见它的魅力。在我看来摆地摊这个职业是世界上弹性最大的职业,没有下限,是个人就可以干,也没有上限,干得好你就是下一个马云。

说说我的摆地摊历程吧,2009年我大一那年正式开始摆地摊。我大学是在重庆的山上,周围啥也没有,学校也只有一个超市。东西不全,价格略贵,而且收银员总是一副很屌的样子。有一次跟收银员吵了一架,气的够呛,不过也因此气出一个想法来,“我也卖货呀!劳资要抢你生意!”说干就干,第二天正好周日,我就下山进货去了,就进小零食,不愁销路。

当时下山不远的码头边就有一个批发市场,由于第一次干,没敢进太多。泡椒凤爪(3.5进卖5元),口水鸡辣片(3毛5进卖5毛),泡面(1.5进卖3元),小火腿(3毛5进卖5毛)。当天下午不到3点我就在操场边摆起了地摊,7点半收摊,泡面100袋全卖,小火腿和口水鸡各50包全卖,凤爪30包卖了26包。当天投资货物290块,公交车来回4块,找个棒棒挑货10块,共304块,当天赚了176,当时我生活费一个月500块。

本来只是赌气搞搞,没想到能赚这么多,当晚请宿舍人吃饭,顺便干掉了剩下的4包凤爪。请他们吃饭一方面为了庆祝,另一方面由于看到了商机,我想找个合伙人,因为自己没太多钱啊。我是这么谈合作,我还卖我的,让他们进水和饮料,利润全归他们,这样的好处是一方面显得我的摊子货多,另一方面帮舍友提高收入,显得咱能力强。

但是好景不长,别人看我赚钱也眼红了,都开始摆地摊。不过没热闹几天学校就出手了,校园任何地方禁止摆地摊。有人因此不做了就,我们则是把货搬到了宿舍,谁买东西QQ说下,我去送。这么操作的也不止是我,几乎每两层楼就有一个“小卖部”。那会我也挣了点小钱,为了搞死对手,咬咬牙买了一个二手电磁炉,一个二手洗衣机。买泡面免费煮,洗衣服5块钱一桶。从此生意越来越火,货越来越多,香烟啤酒都有,还有生鸡蛋,他们煮面的时候煮荷包蛋的,最后我们那一栋楼只剩下我一家“小卖部”了。

这里有三个问题,第一用电,第二影响舍友休息,第三学校会检查。因为我们学校宿舍都有独立卫生间,每个卫生间都有一个灯泡,这个灯泡晚上6点到早晨6点通电,是免费用的。所以我找到这个灯泡的接口接上了自己的电线,每天到点偷电做生意,电的问题就解决了。平时跟舍友保持好关系,请吃请喝,承包电费,偶尔拉他们赚钱,他们也就不介意宿舍人来人往了。宿管也是一样的套路,平时他们免费来我这里洗衣服,偶尔送他们一包烟,宿管都穷送5块一包的烟而已,偶尔买包20的,拆开了给他们散,有时进货顺便买袋水果放他们办公室。这样每次都是提前收到检查消息,提前准备,从来没被查住过。

我在校园还赚过两笔快钱。第一笔是鞋垫,重庆的冬天又湿又冷,我进了一批鞋垫试试水,7毛钱的毡毛鞋垫我卖5块一双,8块两双。没想到鞋垫大火,几乎人人都买,而且很多还买了2双给父母邮寄回去了,自己校园摆了半个月,雇我舍友帮忙看着,又旷课去别的校园摆了一个多月。卖完鞋垫我往银行卡存了8万块,没敢告诉任何人,因为我自己也不敢相信,我没见过这么多钱,我当时生活费才500一个月。第二笔快钱都是运气,那年烟草一夜之间涨价,烟民都是一脸懵逼,7块的红塔山变8块我卖10块,5块的朝天门变5.5我卖8块,涨价之后卖的反而好了,一条一条出,一周赚了1万块,一周后信息普及,我又按市场价卖了。

不过我也有失策的时候,当年学校知道我在做什么,也知道我的能力,后勤负责人专门找我谈过。7万一年把学校超市租给我经营,那时候心高气傲看不起他们的官僚作风,又赶住马上毕业了,想着外面的世界广阔天地大有作为,就拒绝了,现在想想后悔的要死。还有一个项目就是代买火车票,当年火车票没有实名制,全国到处都是代买火车飞机票的服务点,校园的话就是我们这种人代买。但是我没做,我嫌太麻烦了,一方面人多怕买错票,怕丢了人家学生证,另一方面也得给售票员好处,这样他才会给你大量出票。后来想想其实也没那么多麻烦,8000人一人10块就是8万,给售票员1万我还剩7万,一年寒暑假两次就是14万,靠!


2

说完大学摆地摊,再说说毕业之后吧。刚毕业也是打工,兢兢业业的努力干,一个月才给5000块,最后受不了就辞职了。一共干了半年吧,6月上班第二年1月辞职。在家呆到过完年了。自己在家也合计,书是没念好,没有过硬的技术,靠打工也就值个5000块了。被社会狠操了半年,真的后悔当时没有租学校超市。不过转念一想,离开了学校一样可以做生意嘛,一样可以摆地摊呀,马云李嘉诚宗庆后不都是摆地摊出身嘛。随即直接去了趟广州批发市场,耳机充电器和贴膜纸,买来就去北京摆摊去了。

去北京那年手机贴膜彻底火了,2月赚了将近4万块钱,碰见好忽悠的人贴一张膜收50块。但是有些东西来的快去的也快,很快贴膜的同行满街都是,而且淘宝买膜才1块一张,价格掉了,客人也少了,很明显靠贴膜已经赚不到钱了。不得已还得寻找路子,那时候2014年微商刚开始萌芽,看着网上的广告动不动年入千万百万的人一时间就心动了。也怪当时涉世未深,不懂考察市场,一冲动就花了2000块批发了一堆手工皂,天天摇人加人,最后一块也没卖掉。做了一个月就发现这东西不靠谱,去北京地铁口摆地摊便宜甩卖了。

微商做不成了就想别的路子,思来想去,也在网上找项目。最后发现淘宝是可以做的,直到今天我也很感谢淘宝提供的平台,做淘宝期间没赚到钱,但是学会了互联网营销这一整套流程。当时我做的就是无货源,一件代发模式,挺有意思的,也让我对生意有了更深刻的认知。最近无货源模式在网上特别火,基本都是收培训费的。我也不能把话说绝了去否定别人,我只想说一件代发其实早就被玩过时了,我当年做的时候淘宝还不能跟阿里巴巴后台对接,买家买了宝贝,我需要自己去阿里巴巴找到对应的宝贝去下单。现在后台打通了,别人在你店铺下单,后台数据直接传到阿里巴巴的供货商后台,供货商发货之后关联你淘宝后台自动发货,全程不需要你参与。买家付款,供货商发货,你只负责运营就行,不过我希望大家明白一个道理,傻瓜式操作只是给傻瓜服务的,傻瓜是赚不到钱的,傻瓜存在的价值是给骗子拿来骗的。

我在做淘宝期间,我同学家里的工厂联系到了品牌运动服瑕疵品渠道,我两也没个正经收入,所以决定拿他家的衣服去摆地摊。广州各种地铁口去摆,也就是这时候听人家讲黄飞鸿的各种故事。广州摆地摊没多久,他家的海外客户看上了这个运动服项目,从此我结束了自己的摆摊生涯,跟我同学两人开始给非洲,中东,甚至欧美地区提供瑕疵品批发。直到今年,人出不去,货也出不去了。所以才决定拓展国内代理,同时呢,我摆了这么多年地摊,也跟同行学到好多经验,就一直想把这些经历经验写出来,因为摆地摊学校是不教的,而新手摆地摊又往往是盲目干,没有一个系统的理论体系去指导,我努力写写,目的也是给新手摊友提供一个思路,让大家在摆地摊初期少走弯路,尽快赚到钱,尽快提升个人能力。


3

一、摆地摊如何选择好场地?

以前听一个同行讲过一个关键词很好,“集中”,我们摆地摊不像开店铺那样迎来送往,我们的顾客必须是可以集中的。不管我们在哪里摆地摊,不管我们卖什么,必须要做到一点,那就是摊位一摆,过往的人都会被吸引到,从而集中到我们的地摊。这就是为什么不建议去早市摆地摊,也没有人在北京早高峰去摆地摊的原因,虽然流量大,但是集中不起来。任何一个赚钱的地摊都有一个共同点,那就是他的摊位总是有一堆人围着。

不瞒大家说,我为了做实验,尝试过那些无法集中人流的地方,或者有可能集中的场地。最有意思的一次是在北京顺义国际会展中心,木门展览会。我寻思这帮人来展会考察,就算他自己带了笔记本也是那种大本子,肯定不方便,我进点便携式笔记本,带小圆珠笔还可以装到口袋里那种,肯定好卖,而且这边随便摆地摊又不管。结果呢?人家展会商家都送产品资料,还送袋子,根本不要笔记本!幸亏我办法多,来都来了,怎么可能空手而归?那些会展中心都是禁烟火的,进去了身上的打火机都会被没收。我跟一个业务员商量好了,他送货时候帮我把打火机送进去我给他分钱。本想着一个打火机卖5块的,后来一想,卖的贵了很有可能别人互相借火,影响我销量,所以就卖2块一个,这样别人就懒得跟人借了,自己花2块买就行外面还1块呢。靠卖打火机,5天挣了1万来块,然后不敢卖了就。已经有人知道这事了,怕出大事就走了。也算不虚此行吧,挣了钱,也认识到有些地方并不是不适合摆地摊,而是我们的产品没找对,比如北京早高峰,别的卖不动,那些卖煎饼豆浆的阿姨地方好的,哪个人一月不挣2万块?

二、摆地摊如何评估场地?

本着“集中”的思想找到了几处潜在场地,那么怎么评估场地的价值呢?1.人流量大小,这直接决定我们的营业额多少。2.人流的时间分布,这决定我们什么时候来摆摊。3.人群的年龄比,这决定我们的产品是否适合在这里卖,或者说我们要在这里卖什么。4.人群的消费能力,这决定我们给自己的产品定价。5.是否有同行在卖同类产品,如果有,对比我们的产品,如果没有明显优势,那么立马走,不值当浪费时间跟他竞争。6.摊位的安全性,是否收费,是否是城管的重点巡查地点,是否严禁摆地摊,这决定我们最终是否会选择在这里摆地摊。多说一句,现在是文明执法,城管来了你就走,千万别跟人犟,更别去贿赂人家。人家文明执法,我们文明配合,就说我不知道这里不许摆地摊,我马上就走,城管就是来轰人的,你配合走人就没事。至于贿赂的话,一来好几个人,光天化日之下谁敢受你贿赂?纯属没事找事。

三、摆地摊如何包装?

巧妙的摆设,干净得体的衣着,热情礼貌的态度是摆地摊三要素。摆设根据产品不同,技巧不同,比如生活类的产品尽量模拟生活场景,卖水果的切一盘免费尝,或者买点假的果盘摆那里吸引人,卖刀的胶水什么的都是在不停的模拟生活场景在做展示。衣着打扮和言行举止做不好也不要往差了做,很多人邋里邋遢破罐子破摔,心想着反正我只是个摆地摊的,穿双破拖鞋抠脚,烟不离手,到处吐痰,甚至躺在那里玩手机等等,你自己看不起自己谁会看得起你?马云,李嘉诚,宗庆后都是摆地摊出身的,摆地摊是一种职业,摆地摊是所有创业者初期最好的选择,请你拿出职业态度来,否则你发不了财,你一辈子奔波只能挣小钱。

四、风险管理

摆地摊虽然说风险小,但是也不是没有风险。亏钱事小,最重要的是如果刚开始没有一个好的开始,会对你的创业热情带来严重打击,心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了,不敢再创业。如今网上很多人黑阿里巴巴,目的就是推销他的垃圾而已,对于没有货源的新手而言,我建议首选阿里巴巴,因为可以无条件退货,而且有平台给你担保,不怕受骗。当然,如果条件允许尽量去批发市场看货最保险。还有一个就是千万别被网上陷阱忽悠,比如5块的T恤,要求1000件起批,甚至全清。你去服装批发市场看看去,谁进货一次进1000件?能一次吃下成千上万件货的服装店,都有专门的供货商,谁会去市场批发?再比如某些所谓新奇特玩意,有种不锈钢的玩意,类似于夹子,可以夹盘子碗什么的,意思是有时候我们的盘子碗太烫了不好拿,用这个夹的话就避免被烫。这不是扯犊子么,你问问家里做饭的,盘子碗能有多烫?好几辈子人了,谁不是直接端的,指望勤俭节约的叔叔阿姨花20块买这么个破玩意?拉倒吧!摆地摊的四大要点就说完了,下面是我整理的一些小技巧,在摆摊中难免会遇到。


4

摆地摊的四大要点就说完了,下面是我整理的一些小技巧,在摆摊中难免会遇到。

1、万事开头难,好好准备你的创业开始。不要啥都不准备,脑子一热就干,也不要畏畏缩缩不敢开始,连摆地摊都不敢,你凭什么发财?任何时候都可以亏,都可以失败,但是创业开始时不能,一旦摆开了就要挣钱。

2、种类不能多,一定要专注,卖内衣就是内衣,卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的,不是开百货商店的。

3、单价不能高也不能低,贵了人家就去商场买了,没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好,销量上去了,人特别累,卖的利润低了,不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格,去商场看看价格,做到心中有数就行,总的来说就是,花这个价钱你去别的地方买不到。

4、注意形象,别邋遢。认真对待这份职业,你才有可能是下一个马玉。

5、规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店,货少正常。初次摆摊不要超过5000块,按50一个的进价,5000都够你进100件了,再说哪有摆地摊卖太贵的东西?

6、战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都在。举个例子,早晨(5-8)去早市,上午(9-10)去公园,中午休息,下午(2-5)去商场,晚上(6-9)去小区,节假日再调整。

7、价格不要定死。老实人多要点,遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送他两件也行,说不定从此就走向人生巅峰了呢,摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货。

8、正确看待同行,保持良好关系,不要仇视。着急换个零钱啊,去趟厕所让同行帮忙看会呀,一起交流下哪里好卖呀什么的。

9、防止“李鬼”,现在假钱少不代表没有假钱,扫码支付记得必须开启语音提醒。

10、学会看天气,不止要看天气预报,也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。

11、设备不需要太高级,后期赚钱了再考虑用利润升级设备。

12、态度问题。不要过分热情,好像我们求人家买一样,到时候给你砍价狠点你怎么办?不卖你就白忙活了,卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡,我们不是卖奢侈品的,人来了热情招呼,价格可以谈,但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人,不要甩脸色,不要轰人走,去找点水喝或者玩下手机,顾客再说就不接他话了,微笑摇头就行。

13、避开新奇特产品,避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子,花里胡哨不实用,比如纸巾袜子等,满大街都是。

14、专职还是兼职问题,看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班,毕竟安稳。没有好工作还不甘平庸的,尽早辞职。前期可以白天上班,晚上和周末兼职摆地摊。

15、记账。一定要记账,同时还要努力加顾客微信。记自己挣了多少,加了多少顾客,哪些顾客容易变成回头客,哪些产品好卖,后期一定要有一个详细的笔记。

16、起伏。摆地摊有时半天卖4000有时一天没开张,这很正常,所有生意也大概如此。看的淡一些就好,天气这种客观原因就随他去吧,今天心情不好不在状态这种主观原因尽快改正。摆地摊是成长最快的一种生意。

17、搞好社群,后期在微信也可以卖货,不比摆摊少。多加行业群,多结识大佬,努力学习,争取尽早把自己也提升到行业大佬的水平。

18、终极思想,摆地摊战无不胜的核心思想就一个,那就是补缺。我们摆地摊是来填补市场空缺的,不是来抢实体店生意的。能领悟这个思想的朋友,你离发财指日可待。

相关标签:怎么摆摊赚钱
相关文章 / 换一批
创业项目 / 换一批
创业新项目 / 换一批
小本创业 / 换一批