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如何在小区门口摆摊?这6个步骤做到了,不愁东西卖不出去

2020-06-05 17:05:04      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:前期需要做的准备只有两个:选好位置、准备货源。 这两个只是显性的准备工作,但是隐性的准备工作有很多,下面我来一一解析:

一、考察周边环境, 寻找摆摊位置

但凡做过生意的人应该都知道,一个地方的生意好不好做,就看这个地方的人多不多。

因为对于大多数的人来说,所谓的做生意都是一种机会主义:也许恰好有人路过就看上了你卖的东西。

对于摆地摊这个经济行为来说更是如此。

所以如果你真的想要摆地摊,那你首先就要做的是考察周边的环境,寻找摆摊的位置,考察的唯一标准就是看这个位置人多不多,也就是所谓的客流量大不大?

常见的摆地摊的位置,比如小区门口,学校附近,旅游胜地附近等等。

这些地方客流量都非常大,比如学校门口客流量基本是过万的,再比如一些旅游胜地,那就是每天客流量过好几万。比如天安门广场,现如今统计出来的数据显示日常客流量大概在20万左右。

假如你在天安门广场门口摆了一个摊子,其中只有10%的人,在你的地摊前面驻足询问,也就是20000人。

这其中只有10%的人购买了你的产品,也就是2000人,如果你的每一单都纯利润是10元,那你一天就能赚20000元。

再来举一个反例,如果你把地摊摆在了自己家院子里,进来出去的人似乎也就是你的亲戚朋友,顶多不超过20个,即便是他们对你的货物感兴趣,又有几个人愿意购买呢?

所以说做生意刚开始都是一种机会主义,人流量越大,那么你做成生意的可能性就越高,并且人往往都有从众心理,在你的地摊面前围的人越多,就会有越多的人围上来观看,那购买你的产品的人就会越多。

并且即便是摆地摊,你也可以做一些营销优化,让自己的地摊产品卖得更好。

所以说如果你想真正的开始摆地摊的话,那第1步就是寻找一个好的位置。

揣摩目标用户需求,找到匹配货源


紧接着第2步就要解决一个你要卖什么的问题,原因很简单,明明你是在小区门口摆地摊,却非要摆放一些学生喜欢的书籍之类的东西,那你说你的东西能卖得出去吗?

这个道理很简单,但是能够做到的人并不多,因为很多人都不具备消费的思维,理所当然的认为自己所选购的产品就一定能够卖出去。

这是大错特错的。

在这一步过程当中,你一定要去思考你的目标用户是哪些人,他们到底喜欢什么样的产品。

比如说你的目标用户是学生,那么学生相对而言并没有太大的经济能力,他们所能承受的经济压力也就是一百元以内,购买力不低,但购买单价并不会太高。

在这种情况下,你就要选择一些相对而言成本比较低,售价比较低的产品。

如果你的目标用户是家庭主妇,那你要售卖的产品一定是物美价廉,并且非常实用的,因为对于家庭主妇来说,他们更喜欢比较实用的产品,而不是浪费钱。

在这种情况下,你就要选择一种相对来说比较实用的产品。

比如说你是在旅游胜地摆地摊,你的目标客户就是来这里旅游的人,这些人都想买一些纪念品,而你却摆出了全国各地到处都能买得到的产品,那你想你的产品能够卖出去吗?

以上所说只是一个简单的理论,如果你真的走到这一步了,你必定得要考虑很多。

比如你的目标消费者是男还是女,如果是女人,那可能对颜色、外观、样式更看重,如果是男人,可能只是因为好奇。

再比如说,如果你的目标用户是年轻人,那你卖老年人的产品肯定没有人会买。

所以说这第2步就是设身处地的站在消费者的角度上去思考,看他们需要什么。深度挖掘消费者的需求。


评估货源渠道,综合进行选品


走到这一步,你就开始要为自己选货源了,常见的货源渠道有如下几个:

1688批发网

义乌小商品市场

当地批发市场

以上三个是最常见的,也是最常用的货源批发渠道,1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站,只要百度就可以搜得到。义乌小商品市场和当地的其他类批发市场,一般来说在各个城市当中都会有,只要你用心找,就可以找得到。

但并不是你找到了货源渠道,就可以直接购买货源了。

一定要找到成本价最低的那个拿货,虽然说你做的是一口价的买卖,但毕竟质量才是王道。

而你的目的是为了赚钱,所以把成本控制在最低,还是你真正的利润机会。

内部一般没办法一次完成,只有多次拿货,多次比较多次寻找更优质的代理商,才能够逐步的寻找出自己的供销商。


4.摆起一张桌子,你的生意开业了

当你做好了这一切之后,那么摆起一张桌子,你的生意就开业了。

在这里需要注意的一点是,你一定要明确的记住你的产品的利润和价格以及成本,很多人对于这一点是比较懵的。

利润=价格-成本

这是一个最简单的计算公式,但需要你在真正的摆地摊之前,把所有的货物都记住,如果有必要,你甚至可以把他们列出清单,做成表格。

当然了,如果你想要做的更高大上一些可以把自己的产品进行一个供销存管理,这样的话更方便的,能够记得住每个产品的价格,也能在你售卖的过程当中,适当的进行一些搭赠促销等活动。

另外你需要注意的是,做生意不仅仅是摆起一张桌子就可以的,你一定要注意自己的产品的陈列摆放,怎么样才能够让过往的消费者看到你产品的最好的一面呢?

有人可能以为这是耍心机,但其实这在营销过程当中是最为关键的一环,把你卖的最好的,最漂亮的,最花哨的产品摆到最外面去,让过往的消费者一眼就能够看到,把他们的目光牢牢的吸引在你的地摊上。

只要他们驻足观看,那么你的机会就来了,你的生意也来了。

并且大家也都知道摆地摊通常都会放一个大喇叭,这个大喇叭的作用就是不断的发生,周边过往的行人的注意力都吸引过来,这和陈列过程当中需要注意的一些点是完全相同的。

针对于这一点没有办法直接的教你,你只能是在自己做的过程当中慢慢去摸索,如果你真的有心,只要做上一两个晚上,那么你肯定能够总结出一些实用的经验来。

毕竟我这么干巴巴的说你是无法体会的。


5.与消费者沟通,达成销售目标

你摆地摊最终的目的是想要赚钱,但想要赚钱只能是让消费者购买你的产品,如果有消费者在你的摊位前面停留,想要观看你的产品,想要购买你的产品,你该怎么办呢?

很多人会非常木讷的向消费者介绍自己的产品,这是非常不可取的。

如果有人真正的去地摊上买个东西,或者看过地摊的卖东西的场景,那你一定会知道,你也许本来只是想看一看的,结果最后稀里糊涂就买了,甚至还买了很多。

这是为什么呢?

原因就在于你和摊主沟通的过程当中,他不断的暗示你这个东西非常便宜,这个东西非常好看,这个东西非常适合你,在这种不断的恭维之下,你也不自觉的就掏出了钱,进行了购买。

当然了,这只是一种场景,大家也可以在摆地摊的过程当中发现更多的语言的妙处。


6.尝试做营销,加大曝光率,增加销售额

对于一条街上的摊主来说,这一条街上所有人的客流量都是一定的,但是为什么有的摊主卖的好,有的摊主卖的差呢?

从小的层面来说是因为有些卖得好的摊主掌握了其他人所不具备的技能,比如选品优势、地理优势、交流优势等等。

但是从大的层面来说,这就是营销了。

我见过一个摊主,他每天晚上大概2:00回家,但是回到家之后不是先睡觉,而是把今天所有的产品进行一个梳理,这下今天卖的最好的产品和利润最高的产品。

他第2天出去的时候,肯定是要把卖的最好的产品多带一些,而利润最高的产品,则会在第2天的售卖过程当中极力的向消费者推销。

再比如,他在售卖的过程当中,第1套要50块钱,第2套要40块钱,第3套要30块钱,第4套要20块钱,第5套10块钱,甚至还会白送一套。

这样的情况下,你会买几套呢?说实话,在价格不是很贵的情况下,通常人都会选择直接拿6套,进而付款160元,但是你的初衷是什么都不买。

即便是有消费者想要拿100元的东西,但还是在纠结,还是在砍价,这个摊主直接说一句话:150块钱我给你两套吧。

往往来说在这样的场景下,消费者肯定选择150块钱买两套,他赔钱了吗?

摊主并没有赔钱,因为他不但赚到了第1个100块钱,还在第2个的基础上赚取了一定的利润。

这样的方法你会吗?

其实你也会,只是你懒得想。

所以说在做地摊的过程当中,你不妨大胆的去尝试一些营销的过程,加大自己产品的曝光率,增加自己的销售额。

相关标签:小区门口摆摊
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