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摆地摊为什么这么赚钱?核心有三点

2020-06-05 17:01:11      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:做生意的基本逻辑就是:低价拿货,加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低,是那个低法。

第一:成本极低。

做生意的基本逻辑就是:低价拿货,加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低,是那个低法。

我卖的是什么?明信片。

我大二去西藏、大三去云南时,都喜欢买当地的明信片,一般两三块钱一张,我觉得很便宜了。在昆明市,我在一家很有情调的小店,看到好多明信片,成盒卖,一盒30张,卖30元,我觉得太划算了,一下拿了五六盒,寄给微博网友。

后来,感谢马云啊,我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛,我一搜明信片,海量品种,拿货价低得令人发指!

基本都是30张一盒,拿货价基本都在3块多钱,最令人发指的是,权志龙、鹿晗等明星的明信片,很多是60张、80张一盒的,拿货价依然不到5块钱!

我就一顿选啊,风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的,进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆,30元一盒,50元两盒,很多女孩子就开心的跳:“哇你这个好便宜啊!”,因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店,叫“一朵一果”,10块钱7张,然后还没什么可挑的,我这里几十个品种随便你挑。然后,我还卖邮票!

很多人好奇说,看很多摆地摊的,感觉客人也不多啊?

我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?绝对外人看起来就是没人买?但就这样算下来,我一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒利润就算20元,你算算是多少钱?

我主要卖明信片,但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

比如我上面提到的几次卖袜子,10元6双的白袜子,很多人都见过,上面一般印着阿迪、耐克的logo,三四线及以下的城市比较多,我在山东泰安的时候还经常买,拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级,卖10元三双的比较多,拿货价基本是1.5元以内。

再比如冬天卖的白色的牛奶杯,一般超市都是小的20元左右,大的30元左右。拿货价呢?基本是小的三四块,大的七八块。


夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯,很好看,拿货价六七块,卖十五元走量很不错。

大家都知道那些两元店、五元店、十元店,其实在很多小城市特别火爆,北京五环外也有很多这样的店,我也观察过,其实很多也都蛮赚钱的,原因还是,那些东西的成本极低——虽然利润不高,但是利润率很高——主要靠走量。

我在北京去过各种各样的大型批发市场,大家感兴趣也可以去看看,很有意思,见识一下各种东西的价格,对培养自己的生意思维很好。

我之前去四川成都的一所学校,旁边有家格子铺,就是你租下一个小店,再做成格子铺,一个一个格子再转租给别人,别人供货,你帮着卖,你主要收租金。

其中一个格子,放的是几个玻璃瓶,圆筒的那种,里面有一颗很漂亮的水草,瓶底铺的很漂亮的彩色沙子,然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼,瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣,就买了一个,60块钱。

回酒店后,我就上网搜,搜水草,搜鱼,搜沙子,然后我计算了下成本,七八块钱,就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场,那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条,更好看的红绿灯一般不到一块钱,更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。

那之后,我把这个领域研究了一遍,我买过各种水草,各种小热带鱼,买过虾,买过各种螺,买过各种沙子,甚至我还买过一百多斤的石头,水草缸造景用的,5块钱一斤.....

这个就不展开讲了,篇幅有限。


第二:零房租。

光成本低肯定没戏,成本低,大家都低,所以摆地摊的第二个优势:零房租。

这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项,就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。

所有开实体店的都知道,房租是最大的成本,尤其是卖低价品的店,商品的成本和房租比起来,屁都不是。


我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服,这家店300平米,一个月房租你猜多少?

40万,一年就是接近500万的房租支出。

这么高的房租怎么赚钱?这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层,一年后搬到负一层,三年后就关店了;西单那家也换成了一家小店;计划在朝阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷,有好几个店都卖文化衫,上面印一些北京特色符号之类的,一件基本都是一百块以上,摆地摊的卖多少?35元一件。

所以怎么竞争?你原创也没用,你前脚出了图案,人家后脚就仿出来了。所以,摆地摊的老司机说:那些开店的老给城管打电话...哈哈哈能不打么!


还有个神奇的事儿,很多卖小商品的店,好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢?因为拿货都是看量的,分级,你一次拿10个多少钱,50个多少钱,100个以上多少钱,这都是有数的。

摆地摊因为没有房租支出,所以低价,所以走量,所以很多小玩意的拿货价都比开店的低,有个卖10元一套迷你小家具的家伙,每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货,你说搞不搞笑。

第三:流量稳定。

这一点,不是跟开店的比,因为我们的流量是一样稳定的。

我们是跟淘宝店比。我前面说了,我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店,扛不住了。

淘宝上说实话,竞争太大了。不管卖啥的,都是成百上千的店。不说别的,我卖明信片,够小众的吧,你去淘宝搜一下,海海的店啊。


再低的成本我也干不过人家,淘宝上是真的靠走量,我拿货价3块钱的明信片,人家动不动就是9.9元,这不是重点,重点是9.9元还包邮,你说我活不活?人家动不动还来个买二送一,买五送三,你说我死不死?

我又没钱买淘宝直通车那些东西,我的关键词再怎么优化,用户都得翻N页才能看到我,谁会翻到N页?当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了,学校门口的人流量,食堂门口的人流量,商场附近的人流量,南锣鼓巷的人流量,都是超级稳定、可控的,你小摊往那一摆,流量就是你的,这流量还不花钱。

相关标签:摆摊啥赚钱
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