摆地摊为什么这么赚钱？核心有三点

第一：成本极低。

做生意的基本逻辑就是：低价拿货，加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低，是那个低法。

我卖的是什么？明信片。

我大二去西藏、大三去云南时，都喜欢买当地的明信片，一般两三块钱一张，我觉得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情调的小店，看到好多明信片，成盒卖，一盒30张，卖30元，我觉得太划算了，一下拿了五六盒，寄给微博网友。

后来，感谢马云啊，我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛，我一搜明信片，海量品种，拿货价低得令人发指！

基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最令人发指的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒的，拿货价依然不到5块钱！

我就一顿选啊，风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的，进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊！”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，叫“一朵一果”，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。然后，我还卖邮票！

很多人好奇说，看很多摆地摊的，感觉客人也不多啊？

我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？

我主要卖明信片，但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子，很多人都见过，上面一般印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。

再比如冬天卖的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿货价呢？基本是小的三四块，大的七八块。

夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。

大家都知道那些两元店、五元店、十元店，其实在很多小城市特别火爆，北京五环外也有很多这样的店，我也观察过，其实很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高，但是利润率很高——主要靠走量。

我在北京去过各种各样的大型批发市场，大家感兴趣也可以去看看，很有意思，见识一下各种东西的价格，对培养自己的生意思维很好。

我之前去四川成都的一所学校，旁边有家格子铺，就是你租下一个小店，再做成格子铺，一个一个格子再转租给别人，别人供货，你帮着卖，你主要收租金。

其中一个格子，放的是几个玻璃瓶，圆筒的那种，里面有一颗很漂亮的水草，瓶底铺的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼，瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣，就买了一个，60块钱。

回酒店后，我就上网搜，搜水草，搜鱼，搜沙子，然后我计算了下成本，七八块钱，就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场，那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条，更好看的红绿灯一般不到一块钱，更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。

那之后，我把这个领域研究了一遍，我买过各种水草，各种小热带鱼，买过虾，买过各种螺，买过各种沙子，甚至我还买过一百多斤的石头，水草缸造景用的，5块钱一斤.....

这个就不展开讲了，篇幅有限。

第二：零房租。

光成本低肯定没戏，成本低，大家都低，所以摆地摊的第二个优势：零房租。

这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项，就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。

所有开实体店的都知道，房租是最大的成本，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，屁都不是。

我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服，这家店300平米，一个月房租你猜多少？

40万，一年就是接近500万的房租支出。

这么高的房租怎么赚钱？这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层，一年后搬到负一层，三年后就关店了；西单那家也换成了一家小店；计划在朝阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷，有好几个店都卖文化衫，上面印一些北京特色符号之类的，一件基本都是一百块以上，摆地摊的卖多少？35元一件。

所以怎么竞争？你原创也没用，你前脚出了图案，人家后脚就仿出来了。所以，摆地摊的老司机说：那些开店的老给城管打电话...哈哈哈能不打么！

还有个神奇的事儿，很多卖小商品的店，好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢？因为拿货都是看量的，分级，你一次拿10个多少钱，50个多少钱，100个以上多少钱，这都是有数的。

摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，所以很多小玩意的拿货价都比开店的低，有个卖10元一套迷你小家具的家伙，每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货，你说搞不搞笑。

第三：流量稳定。

这一点，不是跟开店的比，因为我们的流量是一样稳定的。

我们是跟淘宝店比。我前面说了，我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店，扛不住了。

淘宝上说实话，竞争太大了。不管卖啥的，都是成百上千的店。不说别的，我卖明信片，够小众的吧，你去淘宝搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也干不过人家，淘宝上是真的靠走量，我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，你说我活不活？人家动不动还来个买二送一，买五送三，你说我死不死？

我又没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页？当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。