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三只松鼠“再创业”!2020年让100个“小店长”成“百万富翁”

2019-12-02 15:47:16      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:在过去一年多的时间里,一句“让天下没有难开的零食店”吸引了10000余名年轻人,通过面试、笔试等层层筛选后,他们中间的一部分以三只松鼠的“联盟者”的身份,成功走上了零食店创业之路。

大家都知道,章燎原是上市公司三只松鼠创始人。但是,很多人可能不知道的是,他还是一群年轻创业者“背后的男人”。

这群创业者指的是——遍布全国的三只松鼠联盟小店的店主们。

从10家到250家,一大批年轻人加入松鼠小店“创业队伍”

自去年7月“松鼠小店”项目启动以来,三只松鼠通过联盟小店的形式助力年轻人创业,同时也借创业者之力拓展线下渠道。

在过去一年多的时间里,一句“让天下没有难开的零食店”吸引了10000余名年轻人,通过面试、笔试等层层筛选后,他们中间的一部分以三只松鼠的“联盟者”的身份,成功走上了零食店创业之路。



对三只松鼠而言,从2018年到2019年,实现了里程碑式的跨越。这不仅仅因为它的成功上市,也因为它的线下联盟生态,切切实实改变了一群年轻人的生活轨迹。

赚钱后投身公益的的笑行店长,便是其中的一位。

2018年5月,首批松鼠小店开始招募,他从千里之外的辽宁鞍山来到安徽芜湖,来松鼠小店面试,并通过自己的努力,获得了加盟小店的机会。因为过去一年多时间里出色的经营表现,被公司评为《2019年年度联盟之星》。

在获奖VCR中,一脸憨实的笑行店长说,小店给的机会就像是一种恩赐,同时称“我会一直把这个店做下去”。

除了“笑着走完人生路,笑着前行”的笑行店长外,过去一年多时间,松鼠小店成就了一大批的优秀创业者:初中肄业,卖掉货车开店的大锤店长;开业1个多月卖出50万元的豆芽店长;日均零售近1万元、始终勤勤恳恳的帆帆迪,始终“奔跑”着经营,一开心就容易喝大的小橙子店长……

据三只松鼠方面的数据,在2018年,全国仅有10家联盟小店。但目前,三只松鼠联盟小店的门店数已经达到193家,分布12个省份,81座城市。

至今年年底,小店的数量预计达到250家。2020年,松鼠小店的目标是1000家。

章燎原致小店创业者:从小店开始,打造店长们的“小来伊份”

“作为一个创业者,我深知创业者的不易。”在11月22日的三只松鼠首届联盟大会上,章燎原通过《致小店创业者》的主题演讲,与联盟小店创业者们分享了自己的创业感悟。

在松鼠老爹看来,所有的成功,都是从’一个够得着‘的目标开始的。

确实如此。作为一家市值超过200亿的上市公司,三只松鼠本身不就是从一个淘宝小店开始的嘛。

现在的你们,已经实现了开一家零食店的小目标。但是在不远的将来,我希望你们能够从店长变成企业家,能打造出无数个属于自己的‘小来伊份’。”章燎原说。

同时,章燎原对联盟店长们说,创业者必须要有强烈的“饥渴感”,在认准方向后,一定要有永不放弃的精神。

他坦言道,很幸运我开了一个大店,大到100亿销售体量的大店。但在此之前也开倒了很多家店。

“学会一技之长,这是创业者的必备技能。”

章燎原认为,创业者不一定要有全面的能力,但一定要具备至少一项出众的技能。“卖零食”看似简单,其实很复杂,市场学、营销学,甚至货架陈列技巧,无一不能被做到极致。

不过,在所有的创业法则、生意技巧,以及商业智慧中,章燎原认为,最重要的一点是——遵守商业价值观。

“遵守商业价值观是最基础的,也是最重要的”。

章燎原强调,对于三只松鼠而言,商业价值观就是“用心服务主人”,守住一颗真诚的心比什么都重要。“用户可能没法感受到你的零食,但他们一定能感受到你的真诚。

郭广宇谈联盟模式:“通过“双向”IP模式,挖掘“主人”终生价值”

除了“松鼠老爹”章燎原,松鼠小店项目背后,还有另一个重要的男人。他就是郭广宇(花名“鼠小疯”)。

郭广宇在三只松鼠担任多年首席品牌官,如今他是“松鼠小店”总经理。当然,他还有另一个身份——三只松鼠001号员工,是“五大员老”之一。

“松鼠小店是帮助年轻人创业,同时也算是三只松鼠的内部创业,我是抱着破釜沉舟的决心去做这件事情的。”郭广宇在接受食经济采访时表示,“我们希望在5年内,可以实现10000家小店的目标。
郭广宇同时强调,三只松鼠不是要找到10000名店长,而是希望培养出10000名店长。
培养店长——这大概是松鼠小店与其他加盟店的最大区别了。

食经济发现,在店长的选择上,三只松鼠选择了有意避开有资金有渠道的“大商”,明确要求联盟店长的年龄必须在18到35岁,以真正实现“帮助年轻人创业”的初心。

也许很多人会质疑:为什么一家线下经验不足的企业,要选择同样没有经验的年轻创业者?

其实,相比“经验”,三只松鼠更看重的,或许是年轻创业者身上的“裂变”能力。

“年轻最大的优势就是没有太多包袱,可以一腔热血全身心投入。”郭广宇说,“我们做电商时也是没有经验,但最终我们成功了。”

事实上,松鼠小店在模式上就在颠覆传统。每一个三只松鼠小店的店铺名中,都有店长的个人IP(如“小红帽 &三只松鼠的零食订阅店”)。这样“人店合一”的模式能充分释放店长的可能性。

对于三只松鼠而言,最终通过横向上的“松鼠大IP”与纵向的“联盟店长IP”的融合,充分挖掘“主人”终生价值,最终实现市场价值的裂变与叠加

而这在传统加盟商中,这样的商业逻辑是很难有效落地。

松鼠小店官宣利好政策:产品、资金、物流,全方位支持“店长”

“其实不仅是我们在帮助店主创业,我们也从店长们身上学到了很多”。郭广宇表示,2020年,松鼠小店将结合联盟店长们的需求和反馈,从资金、物流、产品等个重要层面提供支持。

22日的首届联盟大会上,三只松鼠物流、财务、产品等多个系统的负责人登台亮相,向联盟店主们公布利好政策。

“缺钱”往往是不少店主面临的现实问题。为此,三只松鼠统一出资担保联合徽商银行推出了小店专属融资平台——松鼠金贝。第一批资金总额度为1亿元,每位店主最高可贷50万元。

目前,该业务已经在松鼠小店的APP上展开,11月22日推出当天,就已经有百位店主申请。

产品方面。目前在售产品有大约500个Sku,并形成坚果、烘焙、肉食三大核心品类。但这还不够,为了避免线上线下产品的”同质化“,三只松鼠联盟还将小店结合线下消费的特征,针对小店推出一些小克重、量贩装、多规格、可视化等特色的差异化产品

与此同时,三只松鼠将借助产业链“联盟”,在全国规划6个园区,布局100家联盟企业,以保障产品从生产端到店铺的时间在15天以内,实现极鲜短保。

除了资金和产品,物流也是小店店长最为关心问题之一。

对此,三只松鼠还建立了成熟的分拣系统,打破传统配送模式,循环配送,提高时效和货物周转量,实现订单50%当日达,偏远地区次日达

除了产品、资金、物流等传统型保障,三只松鼠方面还多次提到了“数字化系统。正如郭广宇所说,未来5年10000家店,成熟的数字化管理系统。

事实上,三只松鼠已经将从电商平台到数字化体系的推进,列为重要的发展战略。

种种迹象表明,“国民零食第一股”三只松鼠的天平已经开始从线上向线下倾斜。

去年年货节期间,10多家松鼠小店在38天内完成了2034万的销售额,一年过去了,如今250家小店参与2019的年货节,在各方面保障更加完善的情况下,关于”鼠“年的松鼠小店业绩,也是很值得期待的。

值得一提的是,在去年,松鼠小店制定的“招募一百人,开一百家小店”计划,如今已经提早超预期地完成。今年,三只松鼠在首届联盟大会上,提出了第二个“双百计划”——让一百个人成为百万富翁。

2020年,三只松鼠能否让100个小店店长成“百万富翁"?让我们拭目以待。

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