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烤鱼店利用赠卡策略,3天净赚9000元,只要思维打开赚钱水到渠成

2019-11-07 14:53:23      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:我媳妇美容院旁边新开了一家烤鱼店,开了大概有3个月吧,就我观察而言,他家的客户量很少,虽然也见他家做过一些广告宣传,什么发传单啊、打广告啊,但是他店里的人气就是上不来。

赚钱不容易,创业一样不容易,谁都想自己事业有成,可是只有决心是不管用的。坚持固然重要,但不知变通的坚持,就是愚昧了。互联网生意是这个道理,地面生意也是一样的道理。

我媳妇美容院旁边新开了一家烤鱼店,开了大概有3个月吧,就我观察而言,他家的客户量很少,虽然也见他家做过一些广告宣传,什么发传单啊、打广告啊,但是他店里的人气就是上不来。

由于他家的烤鱼店,和我媳妇的美容店离得很近,所以我经常从他家门口路过。他家刚开业发传单的时候,来过店里发过,都是邻居,我们就光顾过他家一次,所以对他家的菜品也还算了解一些。她家的烤鱼是78元一份,鱼用的是草鱼,一般一份烤鱼的鱼在2斤左右,加上一些配料、小菜,成本大概在25元左右。但一般一桌客户消费都在130-180元左右,她的毛利润在100元以上。当然这并不是人家告诉我的,而是我自己观察计算出来的盈利数据,可能会有些偏差,但浮动不会太大。

这个时代,所有企业的基础无疑是商业模式,产品和品牌已经是标配,模式才是刚需。一家企业起步在哪里不重要,但是营销运营确是非常重要,从一开始就要做好公司的规划。

一家新公司,新企业,要想快速打开市场,合作共赢与整合资源,是必须要走的路子。

烤鱼店老板就按照新的思路,开始整合资源。他先是找到了我们附近的这些邻居店面,美容店,美发店,蛋糕店,孕婴店。然后跟我们合作,给我们每个店30张免费的试吃卡去赠送给我们自己的客户。这个对我们来说,是没有损失的,还能加深自己客户的好感,所以我们都没有拒绝,更何况是邻居店面,以后肯定是需要互相帮忙的。

下面这是我们赠送试吃卡时,和客户所说的大概意思:由于你是我们的老客户,最近呢我们老板的一位朋友在附近开了一家鱼庄,我自己去吃了口味特别不错,于是我们老板在这家店团购了30张烤鱼卡,主要是想回馈我们的老客户,由于您是我们店的老客户,所以我们今天送您一张,您持这张卡可以到旁边这家店免费吃烤鱼。

用这种方式把这些试吃卡全部送了出去。其实这样挺好,对顾客有好处,对邻居烤鱼店是帮忙,对我们自己来说,又加深了客户和我们店的感情。三方共赢。

这事过去有一个月之后,我们又去吃烤鱼的时候,和老板聊了起来。因为三千是做互联网的,所以对营销运营这些事情很感兴趣,然后就问烤鱼店老板,上次的活动怎么样?老板就全和我说了,下面我告诉大家,他这次活动的具体情况。



他们一共是送出去了200张卡,结果带来90个客户,经过她的反亏,基本上都消费130-180元之间。这个时候我们来算一笔账:

一共是200张卡,来了90人,110人没有来,那110人不来是没有任何损失的,那90人来了,相当于有90桌客户,平均消费在130-180元,减去一桌的烤鱼成本25元,基本有105-155元的毛利,也就相当于这些店给这些客户优惠25元而已,也就是来90人,最少可以赚到9000多元。

这就是他们一次活动的具体情况,如果让更多的人都来体验了产品,只要卫生和口味没有问题,肯定会有回头客的。

其实有时候,赚钱也并是太难,只要把思维打开,然后去执行,就可以水到渠成了。虽然给大家分享的是邻居家烤鱼店的事情。但,举一反三嘛,我相信如果让你把这个模式用到其他的行业,其他的产业上面,你也能运用的很成功。

相关标签:烤鱼店    创业点子    赚钱
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