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隔壁老王的生意这么火,他是怎么做到的?

2019-10-04 21:07:28      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:因为打折,打的都是自己的折、自己的利润,所以折扣不会太高。人人都认为饭店利润高,其实我们的人力成本也不低,杂七杂八的费用加起来也是一笔不小的支出

我和隔壁老王大哥都是在

一条商业街上经营饭店生意的

我家做的是陕西菜,

他家做的是山西菜。

虽然我和老王两家

都是做菜馆生意的,

但是因为不同地方菜,

竞争并不是十分激烈。

而且我比老王先进入的商业街,

所以我家菜馆比

老王家生意还要好一些。

但是自从上次做完一个活动之后,

我的客流量竟然

要比隔壁老王低不少!




我们俩用的基本都是“揽客三件套”——打折、贴现、充值送的套路。不同的是我用的是前两个,老王用的是后两个。

因为打折,打的都是自己的折、自己的利润,所以折扣不会太高。人人都认为饭店利润高,其实我们的人力成本也不低,杂七杂八的费用加起来也是一笔不小的支出。

第二个贴现这个方法就是一种薄利多销的手段。而且一般饭店都会有一些“倒贴”的福利,比如说充值1000块之后会赠送500块。这样做确实可以吸引不少的顾客再消费,但是这是通过“压榨”的毛利得到的利润,一旦没有足够的客流,就会变成一个赔钱的买卖。

但是隔壁老王不仅送起来毫不手软,反而更像贴钱做活动。因为老王家竟然花1000,送1000,还要再贴1000!不少顾客看见这样的“馅饼”,直接就奔着隔壁老王家的1000块去了。

最让我感觉无力招架的就是老王的充值送,一般的饭店充值送,也就是送一些小物件,不是特别贵重的礼品,但是隔壁老王家送的都是美的、茅台、苏泊尔这样的牌子货,不少客户看见之后眼睛都直了,恨不得一定要把老王那搬空不可。就一个星期的时间,隔壁老王生生抢走了我大半的客户!

后来也是逼得没有办法,就亲自去隔壁老王的店里去“考察”了,这也让我发现了隔壁老王的“秘密”!

进去之后我发现隔壁老王的促销牌子上写着“企叮咚”,再看了一下礼品架上的产品,确实是正品牌子,因为在架子上看见了跟我家一模一样的美的破壁机,因为那个破壁机花了我差不多3000的大洋。

回到店里之后,马上就去了解了“企叮咚”。我在一番了解后,终于明白隔壁老王为什么敢这么“下血本”!

我了解到企叮咚是一家给实体企业促销提供礼品的一家企业,主要的经营模式就是以B2B的形式链接生产企业和实体企业。实体企业可以用接近成本价的价格得到一二线大牌生产企业的产品。这也是为什么在老王的店里你敢花他就敢送,因为无论怎么送老王都是赚钱的!

原来隔壁老王看着年纪轻轻就能有这样的魄力,就是因为有企叮咚做后盾!如果我也加入企叮咚的话,凭借我菜品的量大份足和大牌礼品,相信我那失去的大半的客户一定会再回来的

企叮咚 - 专注礼品采购

互联网的时代,谁能整合更多的资源谁就是龙头老大。企叮咚以自身超过15万家的企业用户为根基,强势整合了包括美的、海尔、康佳、苏泊尔、海信、外交官、TCL、五粮液、贵州茅台等上千个一线品牌的礼品供应渠道,使得企叮咚的用户能够以极其优惠的价格采购到这些知名品牌的高性价比礼品,其中50%的商品能够做到1折,其余商品2-4折,再给予用户强大的互联网技术以及丰富的营销策划落地方案支持,使之达到增加店面营业额的最终目的!

企叮咚优势在哪?

优势一

企叮咚所有上架礼品均为一线知名品牌,且具备完美的售后服务,执行国家三包!虽然是用来给企业作为赠品赠送给顾客,但顾客得到的产品和正常渠道购买来的一样,老板送的舒心,顾客收的开心,不再有人认为老板送的都是水货,品牌形象提升了,生意才会越来越火!

优势二

企叮咚所有上架礼品均有第三方平台零售价格支撑(京东、天猫、苏宁易购),以保障礼品的价值!例如:某美容会所搞活动“充值10000送10000”,当顾客前来充值10000以后,会所赠送给他一台价值10000元的按摩椅,顾客拿到手后第一件事请可能就是先上网查一下这个东西值多少钱?是不是真值10000?打开“天猫”,搜索产品名称型号一看,果然上面显示零售价格10000元。这时候顾客是不是会非常开心呢?是不是会马上叫上亲朋好友一起来消费?因为老板太实在了!而实际上老板在采购这台名牌按摩椅的时候花了多少钱只有他自己知道。

优势三

企叮咚上架的礼品种类是市面上最全的一家,涵盖了家具家电、运动户外、食品酒水、美容护理、儿童玩具、汽车用品、箱包配饰、数码办公等等。这样一来,用户完全可以自由选择搭配礼品清单,做到每次做活动送的东西都不一样,总有一样是顾客需要的,诱使其消费、甚至二次消费!

优势四

企叮咚具有多年以来服务十几万家实体店铺活动策划的成功经验。无论你的生意属于哪一行业,我们都能从案例库调出与您相同的行业供你参考,同行店铺如何做到营业额上千万的一目了然!同时,还提供培训以及进一步的手把手帮忙策划服务!

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