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洗衣店营销案例:如何让你的干洗店爆棚

2019-09-29 11:58:44      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:引流是营销中最基础的环节,也是最重要的环节之一。一般的引流方法分为以下几种:制定引流方案 可以拿出一些低价产品来吸引消费者,然后高低利润产品进行组合销售。

洗衣店在小区附近遍地都是,如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?

最常见的方法就是打广告,在小区的各个角落都塞满广告单页,但是效果却很一般,如何让干洗店的生意更上一层楼,今天我们就来聊聊干洗店营销那些事。



一、关于引流

引流是营销中最基础的环节,也是最重要的环节之一。

一般的引流方法分为以下几种:

1、制定引流方案

可以拿出一些低价产品来吸引消费者,然后高低利润产品进行组合销售。

比如:50元干洗代金券免费送。可以在干洗店门口挂一个横幅或放一个易拉宝来吸引路上行人的注意。

但免费送的产品,用户往往不珍惜。我们可以设置一个小门槛,像一元购50元干洗代金券,添加店主微信号等。

2、异业联盟

有这样一个案例,一家干洗店开在小区门口,一开始也没什么人气。后来老板发现一个痛点,小区没有快递专用的取件箱,平时工作日家里没人,快递小哥就放在门卫那里,可这也不是门卫的本职工作,平添麻烦不说,万一丢了双方还得担责任。于是老板就把这活儿拦下来了,免费帮人接收快递,等于掌握了整个小区的流量,有人来取就跟人聊两句,套套近乎,人家一看,哪儿洗不是洗啊,跟你这儿洗,你还能帮我看快递。

所以干洗店要主动出击,给附近服装店、美发店等发洗衣代金券,用一定的策略促成两者之间的合作。

互补产品之间的顾客共享不失为增加客源的一种方法。

二、关于截流

引流只是第一步,如何让顾客在你的干洗店持续消费呢?

这里有几个方法;

1、积分制

消费得积分,积分可以兑换干洗次数和洗护用品等,这样不仅能促进用户消费,还能维护老顾客。

2、制定截流方案

我们接着上面的引流方案。通过引流方案把顾客引到店里之后,店主可引导顾客充值会员卡,同时送一些超值大礼包。(比如说:美发券、服装店的会员专享折扣卡等)

也可以推出这样的活动“本次在店里消费满100元,或者充值100元,不仅可以享受6折优惠,而且还返20元的现金到你的卡里面,可以下次来用。”

锁定顾客,培养顾客到这家干洗店消费的习惯,让顾客不自觉的选择这家干洗店。有研究表明,顾客只要到你的店铺进行3次互动,这个顾客基本成为你的终身顾客。所以,前三次的互动消费至关重要。

3、增加用户信任

给用户分享一些不同材质服装的保养窍门、各个季节的搭配技巧、干洗前后的对比照片等,增加用户信任。不定时为用户发送福利优惠券等。

让用户觉得:到你这里不仅仅是洗衣服,更是一个懂衣服的生活便利点。

三、关于裂变

维护好一个老顾客比开发一个新顾客要容易的多,老顾客维护好,发自内心的想为你宣传,这才是裂变的最快途径。

转介绍需要注意几点:

1、做好产品和服务。

2、要有利益驱动。老顾客为什么愿意为你介绍新用户,需设计不可拒绝的成交主张,可以先在小范围内测试,再普及所有老顾客。

3、给老顾客一些好处,方便老顾客去介绍。比如说:免费的一次洗衣卡,但是需要报老顾客的会员卡号方可使用。

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